Продажа недвижимости: что ждет риелторов?
Рынок недвижимости меняется кардинально. Глобальные тенденции подсказывают, что работа риелторов в скором времени очень сильно изменится.
Некоторые считают, что они пропадут только из массового сегмента рынка, но сохранят свое влияние при обслуживании VIP-клиентов. То есть риелторы будут там, где требуется индивидуальный подход. Уже сейчас продажа офисных помещений осуществляется просто на специализированных интернет-ресурсах, говорят в отделе build.kovalska.com.
Причины снижения популярности риелторов
Такое переформатирование связано со снижением рентабельности рынка недвижимости в последнее время. Агентства тратят средства на аренду помещений, зарплаты работникам, маркетинговое продвижение. Но при этом не могут четко контролировать действия своих подчиненных риелторов.
Вместе с тем покупатели все чаще стали обращаться к различным сайтам, где осуществляется продажа офисных помещений и жилых квартир. То есть услуги брокеров становятся менее популярными.
Покупатели недвижимости класса люкс — богатые и занятые люди. Они не могут уделить много времени просмотру объектов. Потому поиски и подбор затягивается на очень длительный срок.
Сейчас за услуги брокеров платит обычно собственник недвижимости. В то время, как брокеры больше времени и внимания уделяют покупателям. Такое положение дел провоцирует появление дополнительных проблем.
Рынок для потребителя
Покупатели и арендаторы не увидели упрощения поиска, несмотря на появление большого числа новых инструментов. Ведь клиент все так же не до конца понимает, что он хочет. Чем больше разных предложений на рынке, тем сложнее сделать выбор. Поэтому поиск на веб-агрегаторе — это нелегкая задача.
Да и агентства недвижимости не всегда предоставляют ожидаемое обслуживание. Клиент становится более требовательным, а денег у него меньше, что усложняет работу брокера. То есть оптимизация процесса не достигается.
А как в других странах?
В каждой стране своя специфика работы риелторов. Она отчасти диктуется законом и различными правовыми актами. Так есть страны, где риелторский бизнес процветает и по сей день. К примеру:
- Великобритания. Имеет место мощное лобби. Закон об риелторских конторах тут исполняется много десятков лет.
- США. Тут получила развитие система мультилистинга. Риелторы между собой обмениваются данными о владельцах и покупателях. Однако доступ к мультилистингу могут получить лишь лицензированные агентства. Простые собственники жилья никоим образом не могут зарегистрироваться в данной базе. Таким образом, продажа офисных помещений и другой недвижимости без риелторов просто невозможна.
Здесь и сейчас
В нашей стране в свое время не были приняты подобные законодательные акты и не сложились соответствующие традиции. Сейчас уже прошло то время, когда это можно было сделать — мир движется в сторону открытости информации.
Потому в ближайшем будущем риелторские компании вынуждены будут серьезно переформатироваться. Или прекратить свое существование вообще. Тем, кто не захочет уходить с рынка, придется поменять качественную составляющую своей работы. Необходимо повысить компетенцию брокеров.
Нужно работать сразу в двух направлениях:
- экспертиза объектов (квартиры в новостройках);
- экспертиза предпочтений клиента (изучение спроса).
Потому брокеры должны проводить консультации, как с девелоперами, так и с конечными потребителями.
По материалам http://build.kovalska.com/ru/apartment/
Підписуйтесь на наш Telegram канал, щоб знати найважливіші новини першими. Також Ви можете стежити за останніми подіями міста та регіону на нашій сторінці у Facebook.
