Как сохранить компанию при конфликте с инвестором?

Подключить к своему бизнесу дополнительного игрока - всегда рискованно. У вас скорее всего возникнут разногласия с портфельным инвестором, поэтому следует постараться обходить болевые точки и находить компромиссы.

Основные причины для конфликта:

Разные планы относительно прибыли - довольно часто основатель стремится вкладывать побольше денег в дальнейшее развитие проекта, в то время как инвестор настроен на возврат вложений и дележ заработанного. Если он настоит на своем и получит дивиденды, это приведет к остановке развития крупной компании. В небольших стартапах все зависит от распределения долей. Но учтите, что инвестор может убедить в своей правоте других партнеров. Если не суметь договориться, вся деятельность компании сосредоточится на делении прибыли, что не способствует никакому развитию. Важно свести риск к минимуму на самом первом этапе - при привлечении инвестора обсудите с ним цели. Определите, когда он сможет без потерь выйти из бизнеса, а когда риск целесообразен. Обычно для этого достаточно личной договоренности. Несмотря на то что ею можно пренебречь, стороны в основном соблюдают профессиональную этику.

Разная конечная цель - нередко инвестор стремится увеличить стоимость предприятия для того, чтобы продать свою долю за большую сумму, чем она была куплена. Но у собственника совсем другие мысли на этот счет. Например, он хочет запустить новую линейку, что влечет за собой большие затраты и крупный риск, в чем совсем не заинтересован вкладчик. Его цель - получить как можно большую сумму, вне зависимости от того, что в дальнейшем будет с продуктом и компанией. Если в данном вопросе не удается достичь компромисса, одна из сторон выйдет из бизнеса.

Разные стили управления - мнения инвестора и владельца относительно руководства бизнесом могут серьезно расходиться. В качестве примера можно привести IT-стартап, который привлек несколько инвесторов. Продукт успешно запустился, бизнес активно развивался, но инвесторы осознали, что компания нуждается в более опытном руководителе. Собственнику, у которого осталось только 20% акций, пришлось перейти в разработку и потерять право голоса. В этой истории все закончилось относительно хорошо, но зачастую собственники отказываются занимать не руководящие должности и уходят из компании. Чтобы не допустить такой ситуации, обозначьте все спорные моменты в самом начале.

Инвестор может не влиять на итоговые решения, но активно участвовать в их обсуждении, так как это позволит ему чувствовать себя причастным.

Компромисс Собственник вместе с инвестором должны разработать стратегию и продумать цели компании на ближайшие годы еще до заключения сделки. Все договоренности лучше письменно зафиксировать и закрепить подписями. Готовность искать компромиссы поможет не довести спор до суда и найти наилучшее решение.

Коментарі можуть залишати тільки зареєстровані користувачі